二三線市場成為集成吊頂行業未來的主戰場
來源：中國建材**網
中國目前人口超過50萬的城市就有近700個，縣級城市多達3000個以上，二、三線城市眾多，對于廠家而言抓住了二、三線城市就抓住了未來。
目前，國內集成吊頂市場競爭激烈，非凡是重點地區、一線市場的競爭更是趨于白熱化。同時，國內比較大的集成吊頂品牌，在一線市場基本完成了戰略布局。在經濟危機的影響下，國內很多集成吊頂企業為了拓展銷售渠道，紛紛開始轉移戰略重點，此時二、三線城市巨大的市場機會開始凸現出來。
為了深入了解二、三線建材市場，五一期間，本報從屬的亞太傳媒集團組織20多人的考察團，從深圳出發前往了河南省的鄭州、漯河、周口，新鄉、洛陽、南陽，安徽省的阜陽，江蘇省的徐州，山東省的濟寧和湖北省的襄樊、武漢考察當地建材市場的情況，歷時8天，總行程將近14000里。
在對上述5省11個市的建材市場的走訪當中，筆者重點考察了天花吊頂在各地的消費市場。本次考察主要集中在中國中部5省，地處中國大陸內陸，地理位置、經濟發達程度、環境氣候、消費水平等自然條件在國內均屬中列，這些地區的天花吊頂市場發展狀況同中國天花吊頂市場的未來走勢息息相關。
聚焦新鄉
新鄉是河南省北部的經濟和交通中心，市區人口90萬，綜合實力位居國內百強城市84位，區內有幾個比較大的知名企業如新飛冰箱、新鄉化纖等，在河南屬于比較發達的地區，在國內應屬比較典型的二級市場。筆者就以該市為重點展開，介紹本次考察的一些收獲。
新鄉市光彩大市場位于新鄉市中心城市核心區域，北臨化工路、東靠和平路、西邊勞動路、南面道清路，交通便利、區位優勢極為明顯，是豫北地區輻射豫冀晉魯四省結合部*具規模與影響力的超大型商貿批發中心、采購中心和物流中心。
在光彩大市場內，擁有阿里斯頓、藍姆特、雄霸、楚楚、伊萊克斯、頂善美等30家集成吊頂專賣店。藍姆特導購小姐告訴筆者，目前新鄉的消費者在選購集成頂產品時，60%以上主要是產品價格，由于入駐該市場的品牌比較多，一般消費者都會貨比三家。據了解，藍姆特天花產品價格每平方米從100元至1000元不等，而賣得*好的價位在100元至300元之間。“超過了400元買的人就很少了。”藍姆特導購小姐告訴筆者。
新美家裝飾建材廣場位于新飛大道與向陽路交叉口，鄰近新鄉東站，屬新鄉市開發區、新區和城區的結合部，緊臨新鄉市景觀及交通要道，廣場占地面積36000平方米，是新鄉另一個地板銷售旺地。在該市場擁有集成吊頂產品一條街，筆者走訪發現這里擁有好太太、頂上、歐柏特、萊斯奧、奧華、寶蘭、頂善美、德寶萊等等幾乎所有的集成吊頂品牌產品。
該市場的某品牌 經銷商告訴筆者，他原本想代理品格或者美爾凱特的牌子，但是這兩家在新鄉他都沒有找到代理商，因此就放棄了。好太太品牌專賣店的導購小姐表示，今年大家都感覺生意不好做，目前很多店的銷量都只是勉強還可以，不過從長遠來看，大家對新鄉市場還是有信心的。
與一線城市相比，新鄉天花吊頂經營商戶的市場環境特點比較明顯：
一、店鋪租金價格低廉。一般經營面積在40%26mdash;60平方米的商鋪，月租金在1000至2000元不等,不過也有些店面租金達到了3000元/月的水平。較低的店鋪租金降低了集成吊頂品牌入駐的費用。
二、銷量不大，但前景可觀。據好太太品牌專賣店的導購員介紹，今年以來她們總共做了20單生意，只能算勉強還可以了。
不過當期處于經濟危機時期，這樣的市場表現并不能代表真實情況，經銷商對行業未來的發展普遍持樂觀態度。
三、專賣店盛行。幾乎所有的集成吊頂商戶的經營模式都是專賣店，從店面裝修檔次、風格來看，這些商戶比較嚴格地執行了集成吊頂企業的專賣店裝修要求。從長遠來看利于品牌在當地的發展。
綜上所述，不難得到如下的結論：以新鄉為代表的二、三線市場，基本已經形成了集成吊頂品牌群雄逐鹿的格局。由于受到經濟危機的影響，目前二、三線市場表現平庸，但是其擁有的潛在爆發力，仍令人期待。
群雄逐鹿
不同行業、不同企業對于二、三線市場的理解與規劃不盡相同，但并不妨礙我們對二、三線市場做一個概括性的總結：中國有600多個城市，除去省會城市、直轄市，以及經濟非凡發達的地級城市，其他部分市��都可以歸入二、三線市場，或者說二、三線市場是以地級市、縣城和經濟發達地區的重點鄉鎮市場組成的小城市市場和農村市場。
本次考察，筆者8天走訪了11個城市的建材市場，這些城市對于偌大的中國來說也只是冰山一角。眾所周知，中國目前人口超過50萬的城市就有近700個，縣級城市多達3000個以上，二、三線城市眾多，對于廠家而言，抓住了二、三線城市就抓住了未來。
集成吊頂品牌從誕生至今總共才四五年，消費者對集成吊頂品牌的認知度仍相當低。非凡是在二、三線城市，大廠、***的市場占有率并未能占有**優勢，新興品牌、小品牌在這類城市，跟已有知名品牌相比，幾乎是站在同一起跑線上。可以預見，在后經濟危機時代，二、三線城市將呈現群雄逐鹿的局面。誰能以二、三線城市為突破口，在部分區域打造出品牌優勢，誰就是大贏家。
還是以新鄉為例，新鄉普通居民家庭月收入約在2000元左右（雙職工），公務員白領等階層家庭月收入在3000%26mdash;5000元水平，商品房售價約1000%26mdash;2000元之間，大部分居民新房裝修預算在2到3萬元之間。
隨著近年來新鄉經濟的快速發展，居民收入穩步提高，城市房地產開發規模越來越大，大部分居民對改善自身居住環境狀況有了比較迫切的愿望，新鄉消費者對集成吊頂產品已經有了一定的認知。正如筆者接觸的一個經銷商所說的：“對消費者來說，集成吊頂已經不是新鮮玩意了。”
傳統天花的市場正被集成頂產品蠶食，更受普通消費者的青睞。經濟危機過后，國內二、三線城市還極有可能形成集成吊頂消費井噴狀況。
*后的主戰場
這次對中原五省的考察在武漢市結束。20多名考察團成員討論得出這樣一個共識：盡管二、三級市場正在成為新的主戰場，甚至是*后的主戰場，并且這里的未來是光明的，但是當前二、三級市場對很多企業來說是一塊剛到嘴邊的“奶酪”，能否順利咽下還不好說，或者說二、三線市場更像一塊燙手的“山芋”。
中國房地產業09年的形勢不會很好，但是總要過去，經濟的波動跟駱駝的駝峰一樣，波動是很正常的，二、三線城市市場的潛力巨大這個結論是沒有問題的，經濟危機讓讓一些行業**提前，但是這主要是在省城**城市，眼前還到不了地級市，因此企業應該注重在二、三線城市培育自己的品牌，用品牌的力量打通渠道。
對于集成吊頂行業而言，二、三線城市是塊難啃的骨頭，可是再難也得啃。 |
Copyright@ 2003-2025
廣州市達元裝飾材料有限公司版權所有