堅持**理念 天花行業期待騰飛

來源： 九正建材網

　　**是擺脫困境的*佳辦法，有頭腦的經營者，他們在*困難的時候不是想到退卻，也不是盲進，而是有計劃有步驟地推進。電視劇《亮劍》里說得好，“進攻！”“進攻！”那是我們勝利的法寶。**就是一種科學的推進辦法，因為市場沒有消失，只是萎縮了，在**。在小市場里我們也要獲得大的份額，有一條捷徑那就是**。
　　
　　在天花吊頂行業**主要有三個方面：一是材料**，二是設計**，三是營銷**。
　　
　　1.材料**
　　
　　材料**主要是材料商的事情，是少數人的事情，從石膏、金屬、復合材料，一路走來，每一次材料**都令天花吊頂行業獲得**性的發展。特別是金屬材料的廣泛應用，使得天花吊頂這個傳統的行業站在了現代裝飾業的潮頭。從覆膜、噴涂、輥涂、陽極氧化等等，每一次材料更新，都讓那些先行者賺得盆滿缽滿。
　　
　　材料**盡管能掀起波瀾壯闊的經營浪潮，但是并不持久，一個周期一般不超過兩三年，*后無一例外地都成了價格戰的犧牲品。而且材料**不是經常的，有時三五年一次、有時候幾十年才一次，大多數經營者不可能指望材料**成為新的增長點。但是市場上的那些**經營的材料是可以考慮的。
　　
　　2.設計**
　　
　　天花吊頂的功能主要有兩個：一個是實用性，一個是裝飾性。隨著人們生活水平的提高，天花吊頂的裝飾性成為主要功能，就像人的衣服，蔽體、保暖已經成為次要功能，美觀、時尚才是主要功能。天花吊頂的裝飾功能主要是通過設計體現的，人的想法是變化無常的，因此，設計的生命力就變得很強，說得**一點，有人的地方就需要設計。而且設計屬于智力產品，大家都知道，智力產品同物質產品完全兩回事，是沒有定價的，獲利多少是根據當時的情勢而定，暴利、薄利均屬正常，而且沒有時間限制，沒有淡季旺季之分。如果我們的商品能夠上升到賣設計，那就是另一個層次了。
　　
　　天花吊頂的設計**，在工裝領域得到廣泛應用。在家裝領域，*近幾年也應用得很普遍。
　　
　　A、電器設計**：電器設計**在集成吊頂進入市場之初蓬勃發展，先后有多家企業申請了**。到現在，**的速度放慢了，**的難度加大了，**的成本和風險都增大了，對于大多數經營者來說，要在這方面突破有難度。
　　
　　B、藝術天花設計**：可以說這是一道永不落伍的風景線，**沒有止境，這也是在材料同質化情況下形成產品差異化的*好辦法。藝術天花的生命力很旺盛，但是在競爭日趨激烈的現在，我們**的步伐要加快，不然很快被同質化。這就要我們有一支強有力的設計師隊伍，能根據不同的情況適時推出新的設計方案。
　　
　　C、板材工藝設計**：這是未來發展的方向，家裝經營者可以借鑒工裝經營者的理念，將非標設計理念引入家裝領域。
　　
　　如果運作成功，將成為集成吊頂新的增長點，集成吊頂這個行業也將做大做強，屆時營業額超億元的企業會很多。[PAGE]
　　
　　3.營銷**
　　
　　營銷**是一個老生常談的問題，在市場不景氣的時候，人們*容易想到的就是營銷的問題了。的確如此，營銷是一個沒有邊際的問題，常談常新，沒有定論，因此魅力無窮。筆者在這里只談兩個問題：一是虛擬產品的推廣，二是定制營銷。
　　
　　A、虛擬產品的推廣：在以前的文章中，筆者專門講了虛擬產品的推廣問題，現在還是舊話重提，談談虛擬產品推廣**的問題。在商業運作中，大家都知道，通常情況下，虛擬產品的推廣在前，實際產品推廣在后，或者二者同步。在過去的幾年中，虛擬產品的推廣花樣翻新，**不斷，但是有些是過頭了，在營銷上叫做過度營銷，過度營銷在當時會收到刺激性的效果，但是反作用也是比較大的。有幾個事例可以供大家參考一下：
　　
　　事件一：有些經營者在中央電視臺上廣告，結果勞民命傷財，收效甚微。央視是一個權威的媒體，不可否認，但是選擇央視做廣告有一些基本的問題要注意，比如時段、持續的時間、廣告的內容。如果我們只想拿幾十萬元在央視上去露個臉，給經銷商一個說法，就等于我們要去香格里拉酒店去喝碗粥，綜合起來看，意義不大。如果我們的實力上升到一定程度，在央視上投巨資，選擇黃金時段，連續地做1年，這個效果自然就出來了。
　　
　　但是筆者也曾經問過，為什么要花那么多的錢上央視，他們說，經銷商的需要，也就是市場的需要。如果經銷商真的有這種需要，說明他們無知，我們要加以引導。假如我們把這筆錢拿來做一些地區推廣，豈不更好！
　　
　　事件二：展覽會上極度夸張的展位。
　　
　　在去年的展會上，有幾個企業在展場里顯得很別致，那就是他們的展位奇大，但是里面沒有什么內容，空空蕩蕩，稍有頭腦的人就會想，這又何必呢？反過來說，多要十個二十個展位又值多少錢？展出的效果也證明，并非展位大的效果就與之成正比。如有人想以此法來招攬經銷商，*后會收到反效果。
　　
　　事件三：有一家企業招商的門檻是進60萬元的貨，結果搞得江西的一個經銷商幾乎破產。
　　以上這些都是被認為推廣虛擬產品的**，是營銷上的**，但是都有點過頭了，成了過度營銷的典例，我們要引以為戒。
　　
　　B、定制營銷：在櫥柜行業，歐派是一個很成功的品牌，他們的年營業額做到了20億元，并且以每年50%的速度在增長。
　　
　　歐派成功的秘訣之一就是“定制營銷”。在商業領域，一般的人認為：定制永遠無法成為主流商業勢力，但是這一咒語在歐派身上得以消解。這家亞洲*大的櫥柜企業用定制營銷術顛覆了“個性化無法標準化、規模化”的論斷。
　　
　　櫥柜不做定制營銷沒有出路，你想想，好多地方的好多木匠都能做櫥柜，還需要專業的櫥柜廠干什么？但是，櫥柜生產一旦定制化，情況就不一樣了。
　　
　　集成吊頂現在面臨同質化、生產車間地方化等挑戰，要想成功解困，走定制化營銷是一個比較好的選擇，如果這條路走通了，集成吊頂行業會做到年產值100個億以上的規模。
　　
　　算一筆簡單的賬，假如一個家庭用60平米的非標吊頂，出廠價為25000—30000元，一個企業面向國內，一年做2000—4000戶人家，其營業額在5千萬元—1.2億元，在天花吊頂行業，這已經是一個很可觀的規模了。[PAGE]
　　
　　定制營銷有什么好處呢？
　　
　　①能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的“定制冰箱”服務已充分說明這一點。
　　
　　②以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式，企業通過追求規模經濟、努力降低單位產品的成本和擴大產量來實現利潤*大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定制營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度，同時也減少了社會資源的浪費。
　　
　　③有利于促進企業的不斷發展，**是企業永保活力的重要因素。但**必須與市場及顧客的需求相結合，否則將不利于企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。
　　
　　企業的研發人員通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。而在定制營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品技術上的**，并能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。