為什么95%的旅游景區難賺錢？為什么5%的景區暴利驚人？

來源：旅游產業觀察

1，中國首富將在旅游行業產生，您的旅游景區為什么火不起來？
答：地產下去了、礦業不行了、各行各業賺錢都難了……，但旅游業興起了，旅游成為了*大的內需消費產品！下一個首富一定誕生在旅游業！問題出現了，旅游是*難做的產業，十投九虧，95%掙錢難、大多虧損，但是活下來的5%都是**的暴利！利潤率可達90%！一個景區一年可以有四五個億的利潤！運作好十個這樣的景區再加上差一點15倍的市盈率，您就是中國首富！而且是流動性*強、資產*健康、現金流*大的首富！

關鍵在于您的景區一定要成為天下**的項目。旅游規劃是一個忽悠*厲害的行業，99%的旅游規劃都是抄襲照搬和平庸之作！



中國的旅游策劃和旅游規劃公司有一半是靠“搬人”：搞上層公關，跟國家相關部門套上關系，幫您幕后運作評A，拉幾個真假老板幫您所謂的招商，搬幾個名人來幫您湊熱鬧。雇上百個業務員成天打電話搞公關。另一半靠“搬方案”，把同類型的方案國內照抄一遍就來交差完事！

中國的景區絕大部分都是死于平庸的策劃和規劃師之手！絕大部分死于老板和領導對旅游規劃的認知！旅游策劃和規劃行業有很多誤區：一是看誰跟領導合影多，二是看誰的規模大、整合的資源多，三是看誰的資質證書多。這些都不對。只有一看是對的，一定要多看這家公司的幾個案例，如果每個案例都有幾個創意能讓您拍案叫絕，真正打動您的內心！那么恭喜您，找對人了！否則就是拿景區的前途開玩笑。



 絕妙的創意和策劃才是景區發展的關鍵，那些大放厥詞，能給您評幾A，能給您帶所謂的投資商，能給您帶幾個名人或者領導來站臺的，都是不靠譜的歪門邪道！凡是玩這種套路的都是專業不行的公司，都沒炒熱一個景區！

2，為什么95%的旅游景區難賺錢？為什么5%的景區暴利驚人？景區開發失敗的十大陷阱是哪些？

答： 成功的這條方法就是：沒有創意就沒有生意，沒有震撼就只有遺憾！旅游景區在定位、產品和營銷這三個環節一定要有震撼性的創意！

景區開發的十大敗因，總有一款適合您：

一、老板盲目自信：
旅游是*難做的產業！阿里牛B吧，不敢開發景區！萬達牛B吧，只能打著旅游的旗號做地產！旅游景區一定要有震撼人心的創意才能成功！老板把其他產業的經驗帶到旅游上來，注定失敗。

二、考察學習、照搬抄襲：
到國內考察同類型項目，所謂知彼知己，*后卻陷入照搬抄襲的陷阱，熟悉必然輕視，**才是魅力！同質化的項目必死無疑。

三、把旅游搞成郊游：
旅游投資者往往短視，只盯住當地和周邊人群，認為只要搞出個周邊地區沒有的項目就能成功，*后只能吸引周邊鄰縣人群，玩三次人家就膩了，三年之后門可羅雀！這是郊游不是旅游！景區必須一開始就要成為天下**、****的項目，只有這樣才能吸引國內游客，高枕無憂！

四、被規劃忽悠：
中國的旅游策劃和旅游規劃公司有一半是靠“搬人”：搞上層公關，跟國家相關部門套上關系，幫您幕后運作評A，拉幾個真假老板幫您搞所謂的招商，搬幾個名人來幫您湊熱鬧。另一半靠“搬方案”，把同類型的方案國內照抄一遍就來交差完事！您的策劃費、規劃費一不小心就用在了這些沒用的事情上，景區*需要的震撼人心的創意卻沒有，投資一定失敗！有幾個游客是沖著4A、5A去的？！有幾個景區靠來兩個名人炒起來的？！只有踏踏實實做震撼性的項目產品才是正道！中國99%的規劃公司都是這個套路，您躲得了初一躲不了十五！



五、躲不過中國*隱蔽、*厲害的浪費：
中國99%的規劃公司和院校都是照搬抄襲方案！越是歷史悠久、規模大的公司院校越是抄襲成風！完全不動腦筋！中國99%的旅游規劃方案都是平庸之作！每年浪費規劃經費高達千億！這些平庸之極的規劃導致的項目投資失誤浪費高達數十萬億！觸目驚心！從政府到企業，大家都睜著眼睛踩進坑里！合法的浪費，合理的失敗！

六、判斷能力低下：
旅游策劃和規劃是中國*能忽悠的行業！因為旅游是一個徹底的創意產業，定位、項目、賣點、營銷都靠創意，所以這是一個極其盛產假專家的行業！項目方往往死在這幾種套路下：
1、歷史久、規模大、學院派、廣告多的公司院校；
2、跟領導、名人合影多、看似各路神仙都能整合的、跑各種論壇和會場演講拉廣告的；
3、號稱連策劃帶招商的、號稱能把各種大老板帶來投資的；
4、拉關系跑業務的、靠體貼入微服務打動客戶的（我們親眼見過國內一有名規劃院校，研究生出來跑業務，現場就給老板磕頭認師傅的。女教授見面喝三杯酒先把自己灌醉的……）。
5、中下級管理層吃回扣、拿提成。
5、靠本地上層保護強制攤派、壟斷規劃的。比如云南，2016年十一黃金周旅游總收入被成都遠遠超過。

問題在于十年來，各個縣市的旅游規劃全被有當地上層關系的一兩家規劃公司包攬，這些公司根本走不出云南，卻靠關系把云南旅游毀了！當然，官員的眼界和判斷力低下也是原因。云南旅游一次創業天下聞名，二次創業十年宣告失敗！問題就在于此！土著指導土著，等于土上加土！

七、重建設、輕策劃：
政府這方面問題少一些，主要體現在民營企業上。舍不得花錢做策劃和規劃，選策劃公司不是按水平來選，而是按報價來選，隨便花個幾十萬做了完事，*后的代價是幾千萬、幾個億、幾十個億打了水漂！策劃定生死！中國有兩個商業之神：史玉柱、段永平，這兩哥們做什么行業都是**！身價上千億！因為他們從出道開始就是**策劃高手！您不是，就得花高價請高人！尤其是*難做的旅游業。其他行業的經驗放到旅游上都等于零。



八、重規劃、輕策劃：
這個主要體現在政府方面，做高水平的規劃有這個意識，但是缺乏策劃意識。“策”是策動、策略，是無中生有。“規”是規矩、規定，是按規定辦事。策劃就是戰略、創意、策略，規劃是按策劃的規定思路劃圖。任何項目是策劃定生死！策劃定乾坤！只有規劃沒有策劃，圖畫得再好都是垃圾。為什么要做策劃和規劃？只有一個目的，怎么讓一年幾百萬人來我的景區！沒有回答和解決這個問題的方案都是垃圾！切記！每個項目都決定一個城市的前途和一個老板的生死，千萬不要把生死大事交給假專家！甚至不能交給真專家！只能交給**高手！

九、錯誤的**感：
有時候旅游規劃公司和規劃設計院就會使出**招：嚇唬客戶。有創意的項目都是很難落地的，要保證落地實施、有可操作性，就必須接受跟別人相同相似的方案。為什么？他們的邏輯“很厲害”：別人已經建成實施了，這不就代表這個項目可以落地、有競爭力嗎？為什么還要冒險去建沒見過、沒聽過的創意，萬一失敗了怎么辦？人性都是從眾的，要見到過的東西才覺得靠譜、才覺得有**感，老板和官員也不例外，被他們一嚇，想**的客戶很多會被他們逼回老路上來。其實，旅游就是販賣差異性，旅游就是販賣新奇特！不同勝過更好，熟悉產生輕視！不僅要不同和差異，而且要特別不同、高度差異才有生命力！

落地之法：這個世界上99%所謂落地建設成的項目都是平庸無奇的！這就是成功的項目為什么總是少數甚至極少數的原因。鄉鎮府的大門、農村的豬圈這都是落地了的！所以，再拿著落地操作來忽悠客戶，不僅是不道德，更是不懂常識了！

要讓景區落地生根，必須要有震撼性的創意！震撼性的項目！必須要是人無我有、高度創意的項目。這是生存發展的根本，有了這個根本,項目才是真正的落地。落地不是建在地面上叫落地，而是在市場競爭中站住腳做大了才是落地！落地不是創意變成了混凝土，而是創意變成了門票！厲害的創意怎么落地？很簡單，*重要是老板和官員一定要堅信：沒有創意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！其次就是意料之外、情理之中、預算之內、市場之需。真正厲害的創意不是一拍腦袋就出來的，是絞盡腦汁、千估萬算，充分把握消費者需求才能得出。



十、迷信資本不務實、期待空手套白狼：
很多旅游投資商，認為做旅游就是套資源，花點小錢做一個平庸的規劃就期待把資源套住，然后再以招商引資引進合作伙伴來變現。這是*沒有眼光和能力的老板做的事情！實話告訴您，您實現如意算盤的可能為零！

1、政府全力推進旅游開發，您一年不開發，立馬收回！這屆您做不好，下一屆政府就想方設法讓您出局。不怪政府，因為您影響了一個城市的發展！
2、有頭腦的商人自己也可以有一個規劃套路地來開發，憑什么入您的局，受您擺布！
3、中國合伙人十局九散！合作者越多，失敗可能性越大！看看中國的大佬就知道了：萬達是王健林的個人企業！娃哈哈是宗慶后的個人企業！股東多的企業做不大！

所以，景區到手，自己一定要有非常厲害的創意和思路，自己**實彈投錢從小做起，只要思路好，一樣賺大錢！云南的野象谷初始投資不過千萬，一賺錢一邊投資，現在一年賺四個億！要學會在*關鍵的地方舍得下手！非常高明的思路加上非常到位的執行，您就可以成為5%的成功景區！

3，景區想要快速成功有幾種途徑？

景區成功的三種途徑：
**，自然景觀資源像九寨溝、石林那樣的級別；
**，歷史文化資源像長城、故宮那樣的級別；
第三，資源很普通，一定要有好的、****的規劃布局和策劃方案

開發景區賺小錢是守不住50年經營權的，因為做不大就很可能被強制收回！如何破局，如何讓景區賺大錢而不是被收回！老板不要做夢，以為景區資源是自己的，除了門票收益做起來，游客量做起來，沒有**條出路！

中國有上千個景區，憑什么13億人要排隊來您的景區？