顺德家具业焕发新活力 内涵提升突破行业困境
时间: 2008/5/16 0:00:00 来源: 珠江商报 浏览量: 281125 字体选择: 大 中 小
在目前原材料上涨、劳动力成本上升、出口形势严峻等**营商环境下,“星罗棋布”的顺德家具业依靠行业抱团、走品牌路线、增加文化内涵等突破困境。据记者了解,作为顺德传统产业的家具业今年1~2月产值增长29.5%,开始焕发新的活力。
故事从研发到营销的变化
成立于1984年的顺德一家床具制造企业从去年底开始转变经营思路。据了解,一直以来该公司都是“低头”搞研发,巨资引进国外先进技术设备,把高科技元素、环保、健康概念注入到传统床品里,采用德国、意大利、法国、日本、美国等世界*前沿的睡眠科技。经过20多年的发展,企业一直稳步发展,在行业内也有了一定的知名度。
但面对激烈的市场竞争,虽然不至于停步不前,但该公司也一直没有大的提升。为什么产品这么好,技术含量这么高,市场却一直打不开呢?后来经过分析,该企业总经理意识到,目前的大环境已经不能单纯“低头做事”了,需要在营销、文化传播等方面有所提升。“顺德很多家具企业都认为,只要我产品做好了,不怕市场不认可,这种思想要放在10年前是正确的,但目前形势变了,行业竞争更加激烈了,需要企业多方面提升。”一位顺德家具业内人士一语中的。
基于此考虑,这家企业马上进行了变革,首先加重企业营销部门的比重,制订营销、品牌战略规划,甚至把原来的研发总监直接任命为营销总监。“因为做研发的更加了解产品的特性和市场需求,这样更有效果。”
据记者了解,目前顺德很多家具企业都在开始尝试从营销方面提升自己,做品牌增加产品利润。
招数一:通过推新品提价
广东美梦思营销总监郭孝廷:
涂料、木材等家具原材料的价格近年来上涨很多,导致家具制造成本增加大约10%~20%;设计师的缺乏、��般生产工工资的增加也加重了企业负担;出口方面,海外市场的疲软,美国等对家具的反倾销、海外市场标准门槛的提高、人民币升值等因素都影响到家具的出口。很多做贴牌的家具企业已经没钱赚了。在这种情况下,企业只有通过提高产品内涵,使产品有新的卖点,这样才能提价,行业利润才能提升。
招数二:家具产业要提升内涵
中国工程院院士、浙江林学院院长、南京林业大学教授张齐生:
顺德的家具产业,要从单纯追求数量扩张转移到提高内涵。发展不仅仅是扩大规模,还要在深化内涵、打造品牌方面下功夫。通过科技**,使企业从劳动力密集型向技术密集型转化,企业的发展前景才会更加广阔。(完)