产品的高科技，不如产品的好功能。市场**者不一定就是技术**者，但肯定是产品功能**者。“同行不同利”，不同利的*大原因就是他们所提供的功能不同。市场**者通过建立自己的产品功能标准，来满足消费者的潜在需求。正所谓：**企业卖功能的标准，二流企业卖功能的技术，三流企业卖功能的产品。

　　我国装饰艺术玻璃企业的通病就是只重视形式**，不重视产品功能**。大家都是在比谁家的玻璃做的大，谁家的玻璃喷砂雕刻功夫深，谁家的色彩更绚丽，却忽略了在产品功能上去突破。我国装饰艺术玻璃发展到今天，也只能用于屏风、门窗、家具和简单的造型，难怪一些专业观众在广州装饰博览会上看到五光十色的玻璃说，这些玻璃都往那里用呀？而在国际市场上，装饰玻璃的功能性却表现得非常明确，灯饰、天花、餐具、摆件、卫浴、镜饰、墙砖、台板、雕塑等。客户看了这些产品就会联想到用使用后的具体情形，因为这些产品特殊的功能、造型的艺术、美丽的色彩有机地结合为一个整体，它启迪和刺激了消费。

　　为什么我们的企业不能从自身的加工设备和技术条件出发，去认真考察市场，发掘可用艺术玻璃加工的、专一的、用于特殊领域的功能型玻璃制品呢？为什么在生产品种上非要“你有我有，你全我更全”呢?“门门通，不如一门精”，意思是只要你深入进去，专一研究练习某种技巧，就能够“一招精吃天下”，正所谓“简单的招式，练到**就是绝招”。不要总是看到别人的产品好，就不顾自己的基础和条件一哄而上与别人比拼，说不定会丢了西瓜，捡了芝麻，用自己的弱项去同别人的强项比，那等于是你和刘祥去比百米跨栏。

　　我们装饰艺术玻璃业的产品设计能力一般来讲都比较弱，工人的知识水平和素质都比较低，那么，我们怎么才能去研发新产品呢？不妨采用延伸、嫁接和改造的方法。首先要仔细地去研究市场���看市场上哪些商品可以用玻璃来代替，在功能的基础上开发研制出某种独特的商品。也许你在其他领域内发现的商机就是同行没有顾及的和没有发觉的巨大市场，即便将来到了你批量生产的时候，大获收益，同行还不知道奥妙在哪里呢！其次，在展会或市场上，你会发现有些玻璃厂家在不经意间做出来一两件玻璃制品是随便摆在那里来玩玩的，根本不是他们的主导产品，可它反映了市场的某种需求，那么，你就可以“拿来”借用一下，看他的产品还存在哪些缺陷，还有那些因素没有考虑进去，再去改造它、延伸它、完善它，使之成为一种新的商品，专一加工，尽快投入市场，收获一定颇丰！再次，不要大而全，试着加工单一品种的艺术玻璃，形成定型产品，创造规模效益。比如你想用玻璃制品来做墙腰线，其实这就是产品的功能**，那么，你就要首先去考察市场上现有的各类墙腰线，木制品、瓷砖、石材、塑料等，了解它们的产品优势、价格构成、使用环境、产品自身缺点和使用局限等。再从玻璃的透明、不变形、无污染、易清洁、装饰方法多样等优点出发，采用综合的加工方法，运用所有能运用的辅助材料，再经过多次的试验调整，一定能生产出多数人视而不见却总在意料之外的产品来。（完）