近年来，国内品牌的云集已使家具企业陷入了低成本竞争，加之国外品牌施加的压力，更使家具企业没有喘息的机会。低利润导致了家具企业品牌的低端化，偌大一个家具市场少有强势品牌。家具企业在完成了原始资本积累后却不知道如何投资，更不知道如何来塑造家具品牌。

　　可喜的是，近年来不少品牌专家已涉足家具品牌的塑造。为此，记者近日走访了远卓品牌机构策划总监、**品牌专家谢付亮。谢付亮先生开辟了家具品牌塑造的新领域，他在家具业所做的一系列大动作使沉寂的家具业一下活跃了起来，在不知不觉中重树了家具品牌塑造的新规则，也因此被行业称为改变家具品牌游戏规则的奇人。

　　跳出行业做定位

　　谢付亮认为，根据家具企业的实际状况，传统的营销模式已不具有竞争力，单靠广告、展会也很难找到经销商或者卖掉更多的家具。必须靠有效的策划来解决家具企业所面临的难题，以超常规策划模式来塑造强势品牌，以创造性的整合资源来“造一个市场”。从而“跳出行业做行业”、“跳出市场造市场”，在残酷的竞争中图存、求续、争胜。

　　爱心城堡是谢付亮操刀的一个家具品牌，在刚接手此项目时，可谓是一切从零做起，但此品牌却在短短半年间在儿童家具业声名鹊起。爱心城堡是一家拥有近十年OEM经验的中型儿童家具制造企业，近年来要从这么多品牌中脱颖而出并非易事。而从目前儿童家具市场来看，虽然品牌众多，但品牌核心价值却十分类同。大都定位在“时尚环保”、“**健康”和“孩子**”这三方面，跳出此定位者少之甚少。谢付亮认为爱心城堡要“跳出行业做行业”，首先就要进行差异化品牌定位。

　　谢付亮结合孩子的天性和成长特点，将爱心城堡定位为“本真儿童家具”。爱心城堡以“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。他主张孩子成长要顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”定位新颖，寓意深远，使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

　　随后，爱心城堡把“本真”融入企业建设、产品制造，提出“本真儿童观”，提倡“本真教育”。 2007年9月，针对“天价幼儿园”事件，谢付亮领衔的远卓团队策划了“本超之争”一案，把爱心城堡“本真教育观”与“超常教育观”作为基本素材，制作系列主题，引起教育界和广大媒体的广泛关注。“本超之争”一时间成为社会热点话题。作为正确教育观的维护者和提倡者，爱心城堡以一个“天使”和孩子“守护神”的形象，成为消费者心目中*值得信赖的品牌。

　　打破常规做传播

　　谢付亮说，家具品牌的超常规塑造也不能只停留在差异化定位上，在品牌传播上也需要**。由此在为家具企业服务时，谢付亮导入了其**的核链公关模式。

　　媒体是品牌传播的重要载体，“如何使新闻产生爆炸效果，进而如火烧赤壁般迅速窜红，*有效地推进品牌传播，这就需要核链公关的威力。”

　　谢付亮所策划的“吃家具”、“诱捐”事件和“家具抽脂**”事件，精彩演绎了核链公关的威力，打破了常规品牌传播模式。

　　2007年12月1日，爱心城堡董事长王志强表演“吃家具”来表明自己产品的环保。“吃家具”迅速引发了家具行业及社会各界的热议，被誉为2007中国家具业*具爆炸力的策划案。一杯掺了木屑的牛奶，使家具销量提升600%，同时也使爱心城堡名声大振。 （完）