失傳的網絡銷售營銷秘訣

1、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。

只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！！

例：習主席的內心對話是“***”；老板的內心對話是“利潤”；員工的內心對話是“收入”。

找到對方內心對話的四個步驟：1、走出自己的世界；2、走進對方的內心世界。3、將對方帶到他世界的邊緣（不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界）；4、將他帶進你自己的世界；讓客戶主動找你！！

案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊“救命”，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命**閉門不出！這個業主如果大喊“失火了！你們再不出來都會被燒死！”一定能獲救。

一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度。

2、永遠不賣承諾，只賣結果。

你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為，因為客戶要買的不是你的產品，是結果。

所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的，只講結果！只講客戶*想要的結果。

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果；把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上。

描述結果的關鍵點：

（1）讓客戶*輕松達到結果例：**產品廣告：睡覺也可以**！

（2）讓客戶*快速達到結果例：10天講一口流利的英語！****廣告：28天勾回男人的心！

（3）讓客戶***達到結果例：可以喝的洗面奶！

3、沒有營銷，只有人性。

營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機：

1）身份感。人性*大的不滿是對身份的不滿，每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距。

要學會給員工身份，給客戶身份感。

例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機*危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買*危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2）渴望。產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度！要聚焦、激發和描述對方的渴望！！所以先公關，后廣告！

3）好奇心。瞬間啟動對方好奇心的3個秘方。銷售的**目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動轉介紹！

4、理由

不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由；任何事情的開始都會有個理由；必須要找到成功的理由！根本不要總結失敗的理由；必須要找到讓業績好的理由！根本不要總結業績差的理由；一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度；沮喪是昂貴的浪費；低潮是*致命的傷害；抱怨是*大的無。

讓企業基業長青，永不倒閉的秘決：

1、找到讓企業做大做強做久的7大理由，掛在墻上，讓你快速從低潮中跳出來！

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由！面對業績目標，不要先給方法，要先給達成收入目標的理由。如果不幫員工找到達成收入目標的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由。

3、幫客戶找到購買你產品的7個理由，每次都告訴他這7大理由！

例：告訴老公：“我發現你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由！”反復問，老公一定越來越愛你！）。

4、營銷就是打破對方的平衡。

讓對方意識到問題的嚴重性。在你的領域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進客戶心里，幫他認識問題，找到需求！每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子！！！因為客戶沒有**感。

客戶*需要的是在付款瞬間的服務！每次在客戶付款后馬上要做的事

1）給他一次夢想成真的體驗。

2）給他意料之外的驚喜。

3）用服務觸發他的內疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感。

5、客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！！一個客戶見證勝過你的千言萬語。

客戶見證要素：1、名人見證；2、見證結果，不要見證過程；3、購買理由；4、數字化見證；5、同產品只賣方案。

1）方案要無懈可擊。

2）要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的*好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒。

3）是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是*好的選擇。