為什么老板搞旅游景區開發賺不到錢，百萬入局血本無歸？

來源：旅游產業觀察

旅游人或許感覺不可思議，不相信這是事實，因為大部分旅游人看到的景象是：中國90%的景區盈利困難甚至嚴重虧損！只有10%的景區真正盈利！其中5%的景區是嚴重的暴利！


為什么旅游行業貧富分化如此嚴重，遠遠超過其他行業？

首先，因為旅游業有其****的特殊性，旅游是*難做的行業！超遠距離消費、面對國內競爭、難于重復消費、無法培育客戶忠誠度。這些都是其他行業不可想象的。房地產就產品來說雖然也是一次性消費，但是開發商的品牌能形成忠誠度，能培養大批粉絲跟著開發商的足跡購買產品。但是旅游不是。沒聽過哪個景區開發商被游客追著跑的，所有行業有的特點和好處，在旅游上都徹底喪失了。

其次，正因為旅游的這種特殊性，中國已經有上千個老板把前半生的財富全部陷在了景區的坑里。這些老板都是身經百戰的商場高手，但是以前行業的經驗根本無法帶到旅游景區里來。以前的方法論和商戰技巧到了旅游業來全部不好使。

*后言歸于表，老板和政府開發景區為什么不賺錢？原因有二：一是不知道真正的旅游策劃和規劃的高手在哪里？二是真心舍不得在景區規劃上花錢。如何找到真正的高手？為什么99%的旅游規劃方案等于白做？今天在這里講的是開發景區為什么要做策劃和規劃？究竟怎么做？



為什么要做策劃和規劃？

**、景區開發是無形投資大于有形投資。

旅游景區開發跟房地產或其他行業不一樣，房地產開發策劃和規劃可以少花錢，因為采光、戶型、租售比、商業業態分布等都是定數，不需要太大**。煙酒糖茶等快銷品也是如此，賣點提煉、廣告策略、營銷渠道、賣場促銷、堆頭擺放等都是定數，各個競爭對手的路數都差不多，都是定量策劃。但是旅游則是變量策劃，必須要在策劃上花大力氣，因為每個景區都面對國內項目的競爭，每個景區都要有特別吸引人的賣點和項目，每個景區的歷史文化、民族風情和自然資源都完全不一樣，所以需要高度的**和震撼性的創意，否則有什么賣什么，必死無疑。

什么是無形投資？就是創意策劃。策劃定生死！創意定生意！



傳統行業打拼過來的老板發家的方式大部分是有形投資思維。進貨賣貨、拿地賣房、買股賣股、投資分紅……這些賺錢方式都是有形投資思維。這些在其他行業都成立的方式到了旅游就得顛覆！因為中國**二流的景區在上個世紀90年代已經開發完畢，你拿到的一定是三流及以下的資源，通俗的比喻，你進的貨是殘次品！這個時候，如果沒有震撼性的創意策劃，重新包裝打造，這些三流的次品是要爛在你手上的！如果你拿到的景區是故宮、長城、兵馬俑，或者九寨、石林、張家界，那么有形投資的思維還是管用的。你只要修一堵圍墻，就可以等著一年賺十億了！

但是，好資源幾十年前就沒了，現在的關鍵是開發旅游千萬不能有什么賣什么。三流的資源要變成**的景區，完全靠震撼性的創意策劃，完全靠無形投資的思維了。也就是說，旅游景區開發創意策劃為王！沒有震撼人心的定位、產品項目和營銷，你千萬不要搞景區。

**、幾十萬的策劃規劃費養活了幾十萬旅游規劃人員，卻讓數千個景區血本無歸！

老板開發景區，都是自己的血汗錢，當然希望省一分是一分，規劃不就是給政府報規立項用的嘛，幾百萬做一個方案太貴了，幾十萬找個公司隨便做做應付一下就行了。政府官員開發景區也是這樣，如果是大領導主導旅游策劃和規劃，幾百萬可以輕松拍板，畢竟見識廣、權限大、有魄力。如果是中下層官員主導負責決策，因為權限不夠大，多半就找幾十萬、百來萬收費的普通公司來做。不就是立個項走個程序嗎，隨便做一做也行。這樣下來的結果就是，中國90%的景區血本無歸！經營慘淡！上千個老板套牢在景區上。很多政府開發的景區也是開業鑼鼓喧天，營業門可羅雀。

我們見過無數的老板把全部身家套在景區上，欠了一屁股債，還得裝輕松，每天秀景區的發展，各種論壇高談闊論，其實已經難于為繼了，還得裝出前程遠大的景象，就怕一旦敗象顯現，高利貸主上門**。那真是活得一個慘哪！



有的勉強維持，期待有**國企或上市公司來高價收購。但是你想過沒有，景區的產權是國家的，你只有經營權，景區的價值是門票流水，而不是固定資產和土地。地產商不開發，坐等幾年賣塊地，也能賺幾倍利潤。景區開發商想要復制地產商的做法，那是門都沒有！景區都在深山老林，你的土地證根本不值錢！一個景區*大的價值就是門票收益，一年做到幾千萬，那你的景區可以賣幾億了！一年做上億，景區值十幾億！門票收益決定景區價值！一年才有幾十萬、一百萬利潤，根本賣不出成本價！也不會有人來收購你。

景區開發這行，要么在天堂，要么在地獄。沒有中間地帶

所以，為什么現在經濟下滑厲害，那么多老板都抱著錢沖進來搞景區。原因就在于，后期的交易價值有可能很高！大家都想往天堂里奔。景區的操作也比房地產和礦業簡單很多。景區做得好就是暴利，做不好就是暴病。也就是說，做得好取決于找到*厲害的旅游策劃高手，做出*厲害的旅游策劃和規劃方案。

景區失敗很大一部分原因就是當時為了省策劃費和規劃費導致的。要知道旅游策劃和規劃的門檻實在是太低了。一個門外漢只要看三本旅游規劃方案馬上就能干活。因為絕大部分的規劃都是固定的套路和格式！首先分析一下跟你的景區八竿子打不著的城市經濟環境和同類型景區情況，這些內容全是網上下載的。看著煞有介事，實則毫無作用。然后則是把你的景區分成幾大功能區，不同的分區不同的顏色，一軸幾帶，一心幾片，每個片區給你一句附庸風雅的話作為標題，然后國內抄襲類似項目做成效果圖給你，有的直接復制別人的圖。再者市場劃分，營銷套路照搬。這幾百頁紙怎么吸引大量游客來景區？它一個字都沒有告訴你！你花幾十萬、幾百萬買來的就是一堆圖文垃圾。你花幾十萬策劃規劃費一定是這種情況，花幾百萬費用也99%是這種情況。讓你逃無可逃！

旅游規劃是*有欺騙性的行當，因為所有主管旅游的領導和老板基本都是**次來搞旅游，特別好忽悠！一看那么大本規劃，那么多花花綠綠的圖和人模狗樣的點軸關系、模式分析，一上來就給整蒙了。其實一個好的旅游策劃和規劃，必須解決一個關鍵問題：13億人為什么要來我這個景區？幾百頁PPT，每頁都要去解決這個問題。從定位、產品到營銷三大環節都必須拿出震撼人心的創意來！都必須解決這個核心問題。否則就是一本垃圾方案。

第三、策劃規劃花大錢也不行，因為旅游策劃和規劃99%的公司都是平庸的，你白花錢的概率是99%！

中國每年做上千個旅游策劃和規劃，只有五六個方案是真正厲害的。中國上萬個景區，只有一百多個是活得好的。好的旅游規劃公司和好的旅游規劃方案存在的概率是1%。所以，別對你花了大錢的旅游策劃和規劃方案感到滿意，你根本沒見過真正厲害的方案是什么樣的，你白花錢的概率是99%！

這個事實特別傷人！很多人怎么說都不信：這怎么可能？

這么跟你講吧，只有教會你怎么判斷什么是*厲害的旅游策劃方案，你才能明白這個慘不忍睹的事實。

一個旅游策劃方案和規劃方案，*重要在定位、產品和營銷三個方面。不要被方案里眼花繚亂的理論、模式和圖片整蒙了。牢牢盯住這三個點。這三個點上都有讓你震撼的創意、都是不可能被超越的思路，那就說明你找到中國旅游策劃高手了！



首先來看定位，先舉一個**的例子。紅塔山的形象口號“山高人為峰”，這句口號是小編*為欣賞的企業形象口號，做絕了！“山高”代表紅塔山，點出品牌名字和地位，“人為峰”代表以人為本，意境高遠，平實中見神奇！讓13億人都來創意能超過嗎？結論是不可能！可能一百年也不能！

廣告界有一句很牛的話“不做總統就做廣告人！”在廣告界，確實集中了大量高智商的人，有許多讓我佩服的創意，但在旅游策劃界十多年未見一例，不是我眼光高，事實是這是一個智商很低的行業。

第四、未來中國的首富在旅游，看誰先摸到門道！看誰敢壓寶、壓對寶。

二十年前看礦業，十年前看地產業，今天要看旅游業。未來中國首富一定出現在旅游行業。無數老板都在抱著錢張望，看誰*有魄力敢下注、下對注，摸到這個行業的門道，萬億的市場就是你的！

中國**二流的旅游資源早就開發完了，**的資源都在政府手上，已經成為當地政府的印鈔機和提款機。所有進場來玩旅游的老板包括領導，你現在手上的資源一定都是三流以下的！不要懷疑，這是事實！現在關注的焦點是怎么把三流的牌玩成**的。沒有這個能力，你投幾百億都沒有意義。旅游的關鍵不是錢，而是**的創意策劃。王健林先后花了幾百億，也倒在了玩旅游的半路上。

阿里、同程、攜程等資本只敢玩產業鏈的下游：跟成功的景區合作賣門票，沒有一個敢玩上游景區開發經營的！這是一個巨大的市場機會！誰都知道機會太大，但是誰都沒搞懂。這時候誰摸到門道，誰就是老大！



這個門道不是像萬達花幾百億買設備來搞主題樂園。而是用大創意來減少投資，把三流的牌玩成**。

中國的人民幣泡沫已經覆蓋全世界了，有形資金真的是多得爛大街了，真正珍貴的是無形資產、真正價值連城的是無形投資！

*厲害的投資是無形投資！*厲害的門道是創意策劃！轉換思維，搞懂無形投資，你才搞懂了旅游。

無形決定有形！無形決定無限！